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邓建军——我用十七年的时间跳出农门,却用一生去回归

2017-10-11 10:55来源:厂家网

  厂家网董事邓建军荣登《赤子》杂志封面人物,将大面积出现在十九大现场,这是第一个没有政治背景的年轻人首登封面。

 
 

  值此十九大召开之际,受中央有关部门委托采访一批深圳改革开放富起来的企业和人物,宣传他们顽强拼搏,砥砺前行、常怀赤子之心的人物,通过人物衬托企业的品牌文化,用文化自信来展示我国民营企业家的风采!
 

 

  以下为《赤子》杂志内文:
 

  诚者,收获无疆。
 

  信者,通达天下。

 

  先行者,任重道远,以职责为使命,具备强烈的责任心。

 

  改革者,言出如山,无论风云变幻,坚持爱国不褪色。

 

  仁义与智慧的结合,把实现自我价值贯穿于一切商业的始终。这就是邓建军作为一个优秀的民营企业家身上所具备的品德。

 

  我国自改革开放以来经历了世界经济史上最大规模的农村人口向城镇的转移过程,从而也形成了世界上速度最快的城镇化进程,然而农村依然拥有广袤的天地,中国八成以上的人口还是居住在农村,互联网大佬们都看到了这片市场蓝海,但简单粗暴的把城市电商直接复制到农村,显然是迄今为止农村电商无法大力发展的根本原因。

 
 

  通过五年的滚爬与摸索,邓建军和他的团队打造的厂家网,成为了农村电子商务革新者、县域电商生态实践者。通过“县、镇、乡、村”的渠道下沉,对农村现有的传统店铺升级转型,用地面一对一的服务渗透乡村的每一个角落,打造工业品下乡和农产品进城的双向物流机制,同时解决了农村买难卖难的问题,为全面建设小康社会贡献了自己的力量。
 

 

  厂家网董事长邓建军
 

  85年的邓建军眉目俊朗,谈吐间又有一种超乎年龄的淡然和沉着,这与他的经历不无关系,他吃过不少苦,干过工地、跑过业务、做过美容、待过金融业,最后扎根于互联网。人生命运跌宕起伏,一路跌跌撞撞, 三起三落,他始终保持空杯的心态,不断地学习,他的眼神永远清澈、眷智,脸上永远洋溢着对生活热爱的微笑。

 

  他贫民家庭“草根”出身,幼时习武, 强身健体让邓建军从小仗义,有一种英雄情怀。对于他来说,没有愉快的童年回忆,15岁的他就用稚嫩的肩膀扛起了家庭的重任去广州工地上打工,用意志和汗水在在工地上苦苦熬了两年。

 

  天生聪颖,思维慎密,颇具经商天份, 这些特质在邓建军17岁的时候开始展现,接手叔叔开在怀化的美容院后,他掘到了他人生的第一桶金,并在这时认识了他同年同月同日而生的妻子,造就了后面的美满姻缘。

 

  年少有成多少会有些轻狂气盛,接下来的投资项目,邓建军几乎全军覆没,加上宅心仁厚,非常仗义,导致几年后,不仅颗粒无收,还背了十几万的债务。

 

  带着几年积累下来的经商经验与那时候看来还非常庞大的一笔债务,邓建军去了改革开放前沿阵地---深圳,在那里,开始了他人生新的征途,在那里也遇到了人生的第—个贵人---陈总。

 

  当时深圳巨大的工业用电让政府采取分段停电的方式减轻压力,致使许多工厂在断电时间有迫切的供电需要,陈总与邓建军从中看到了这个商机,就一起给大工厂提供柴油发电服务。

 

  然而在成本控制方面没有做好,公司最后还是亏本结束,当时资金比较雄厚的陈总在结算时把所有的办公用品送给了邓建军,邓建军用变卖东西的钱给员工结清了工资。在艰难的环境中,邓建军依然发挥着他人性的光辉,这也是他能成功的主要原因。

 

  如今早已看过风起云涌的邓建军回忆那段经历时稍有些唏嘘:“那可以说是生命中最难过的日子,身无分文的自己问牌桌上的同乡借一百块钱,被人无情拒绝后却拉不下脸去借第二次。牌场离开后又碰到下大雨,没给我任何喘息的机会。”

 

  大雨中的工业园区迷迷蒙蒙、烟雾弥漫,浑身湿透的邓建军把自己的委屈和无奈都捏在满是雨水的手中,他深深知道,一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望,突然他有了置死地而后生的痛快,燃起了他一定要在深圳成就一番事业的决心。

 

  2007年11月,邓建军通过应聘,在深圳发展银行当了一名信用卡业务员,在此之前,他与妻子用五块钱已坚挺了三天,在深发展,他的坚韧、他的勤劳、他的领导力都得到了充分的展示,在短短的一年时间内,实现了职务三连跳,业绩节节攀高。于是,他很快又完成一笔财富积累。

 

  用这笔钱邓建军跟朋友一起开了一家湘菜馆,仗义疏财的他又一次栽跟斗了。比起初来深圳时的宭迫,这次因为年龄的增长让失败变得非常刺眼,来自家庭与银行的压力有点让他不堪重负,他沉下心来, 彻底对自己所走过的路做了一次深度梳理,并中肯的对当前的经济形式与行业趋势有了清醒的认识。

 

  2012年,电子商务正风行,邓建军身边有朋友也想做一个类似于天猫的商城,在商海中积累了丰富营销思维的邓建军马上就给出建议:“你要做就做精品国货商城,应该直接跟厂家合作,要注重线下服务才能竞争过低价高流量的淘宝天猫。毕竟,供应商看流量、顾客看商品。”他们一拍即合,由朋友出钱投资,交给他来经营。“商品还没有上线,一个月就挣20多万”,邓建军提到这段经历也十分惊奇。

 

  ‘‘当时我们采用新型的电商模式,供应商就是原生产厂家,只要资质是健全的,那我免费帮你做业务员。”就这样,2012年11月27 日深圳市厂家网网络科技有限公司正式成立。借着苹果手机电池不耐用的东风,厂家网售卖充电宝和清洁剂两样产品,每个月收入就业绩不菲。

 

  然而2013年初,厂家网对公司形象logo和办公用品做了一番更新后碰上投资人突然撤资,厂家网面临第一次生死存亡。当年一起售卖柴油的陈总在得知他的困境后, 毅然决定与两个朋友一起投资500万来支持他。于是,一个全新的厂家网在换了投资人之后,焕发了新的生机。

 

  一路走来,厂家网逐步壮大,厂家网的业务重心慢慢的从服装品类020转移到农村电商这块,并依赖多年沉淀下来的供应链系统、自主研发强大的后台软件系统、分站系统大数据运维、独具特色的物流系统、广告多媒体系统以及农特产分销APP专注打造县域经济体系,形成了一个颇具活力的农村电商生态链。厂家网今年的交易规模将达到10 亿、市值也将突破20亿。目前的核心业务体系为:电子货仓(干城万店)、农易达(物流公司)、我们+(农特产公司)。

 

  电子货仓

 

  农村经济虽然发展迅速,但假货与劣质产品依然充斥着整个农村市场。邓建军和他的团队充分认识到这点,2016年,一个以农村农民可以廉价购买名品、正品,并可借助平台销售农产品的农村电商平台的千城万店项目全面落地。电子货仓则是厂家网自主研发的电商服务站的实体终端机,拥有19项国家专利。

 

  在电子货仓上,用户不仅可以买到家用电器、食品、服装等上万种正品商品,就连农资化肥、农用机械这些平常网上不好买的东西,都能以优惠价格买到。

 

  据了解,电子货仓每周三或周末都有“上网赶集”活动。销售周期截止日,进行促销货品会集中订单、集中发货、集中收货,大大降低了物流成本,形成了规模效益,让农民获得了更大的实惠,享受到了更加便捷、安全、快乐的互联网消费体验。

 

  电子货仓整合全国乡村小超市与便利店,通过升级改造,成为品牌化、专业化、电商化的农村电商小超市体系,为众多企业与商品提供一个融合品牌塑造、广告传播、 现场促销、产品销售、渠道拓展为一体的资源整合平台,一年时间内厂家网已在全国多省市建立了2000余家电商服务站。

 

  农易达

 

  俗话说“要想富先修路”,农村电商物流连接农村生产、消费、涉及领域广,是促进城乡资源互换,推进国家新农村建设的新辟之路。

 

  因受农村居住分散、消费能力弱、基础设施不完善的限制,当前各大物流企业配送层级仅停留在县域,农村物流“最后一公里”始终无法打通,这是农村电商物流的行业痛点,高昂的运输成本也是制约发展的关键因素之一。

 

  厂家网洞悉农村物流市场需求,成立了深圳市农易达电商物流有限责任公司,研发自身物流系统,规划物流运输线路,依托厂家网县域电商平台及遍布农村的电商服务站,与各大快递物流企业达成战略合作,整合县域物流资源,在降低运输成本的同时,提供县域4小时达的极致物流体验。农易达打通农村物流“最后一公里”,利用回城车构建农村双向物流,只为实现让物流遍布每个乡村的企业愿景。

 

  农村的电商蓝海,农易达仅探究一角,其带来的收益便十分可观,以预计每个县域2.5 万的包裹来计算,每个仅收1元钱,都将造就农易达未来无限的成长空间。对其他物流企业来说,与农易达合作,既降低了运营成本,又发展了农村用户,对于农村消费者来说,物流到家,节省了时间,直接提升了生活质量。

 

  我们+特产

 

  “寻乡味解乡愁”不仅是一种情怀,更是一种传承,一种返朴归真的回归。

 

  让优质农副产品走得更远,不让未来的优质农特产成为“奢侈品”,是我们+正在做的事情:农家土鸡蛋、散养黑土猪肉、无公害芹菜、纯手工情糖……那些带着家乡泥土气息,带着妈妈的味道的食品只需要动动手指轻点鼠标,就可以轻松来到城里人的餐桌上。还在做最后冲刺的“我们+”,即是我们家的谐音,思乡的时候,想家的时候, 来上那么一两口,满满的都是幸福。

 

  未来,我们+将渗透到厂家网的每个县域电商平台,为每个地方打造十款特色产品,并筹划着多元化的分销渠道,与已拥有巨大流量平台合作,以C2B模式将蓝山金桔、腊八豆以及桃源黑猪、祁东黄花菜等原产地的优质农产品直供给全国及海外客户,构建农产品产地直销的云高速。

 

  在农村推进互联网应用是一项庞大的工程,仅凭一家之力根本不可能做好这个生意。邓建军想到了“借势”和“造势”。

 

  当前,“扶贫”工作是国家各级政府头等重要的议题。借力农村电商作为农业发展的重要手段和精准扶贫的重要载体,通过政策指引、示范带动、平台分享等举措,助推电子商务蓬勃发展,也是政府的工作目标。

 

  授“农”以鱼不如授“农”以渔,厂家网希望能够创造一种新的生产关系,给农村带来改变当前产业结构与社会生态的机会。让农民可以借助厂家网平台,从旧有的“小农经济”轨道转到新经济的生产方式中来。

 

  经过两年努力,这样的例子越来越多:

 

  湖南省郴州市临武县金江镇的李良竹, 一个50多岁的开着一间快销品批发部的农村妇女,加盟厂家网后,无成本增加了商品销售品种,每个月增加少则几千,多则一万多的的收入。

 

  邵阳县黄亭市镇胜利村赵秀文左脚瘫痪右脚终身残疾,无法从事重体力劳动。加入厂家网后,赵秀文只要轻轻一点鼠标,厂家网县域电商平台的工作人员就会把商品送上门。现如今的他,早已成为村里的红人,生意也跟着红火起来。

 

  “厂家网没有大伽,只有天使。”邓建军在厂家网首届全国农村电商服务站站长峰会上无数次的提到这句话。千千万万的站长们是厂家网农村电商第一批开拓者,也是厂家网农村电商先行者,他们带着有温度的微笑和无尽的责任感,为家乡故土的老百姓们服务着。

 

  与此同时,厂家网也积极响应党和国家的号召,用厂家网农电商今时今日的事业情怀,带动温暖的传播,一传十、十传百,传递到更深远的地方,影响到更多的人。 最终,让人情味回归到乡村生活。圆每一个“家乡”梦,进而实现国家富强、民族振兴、人民幸福的中国梦!

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